Бизнес-план ломбарда
Ломбарды существуют уже не
одну сотню лет. Первые казённые ломбарды в
России стали появляться с конца XVIII века и
стали выдавать ссуды под заклад золотых и
серебряных вещей. А в XIX веке начали
открываться уже частные заведения подобного
рода, которые после революции были
национализированы.
Возрождаться частные ломбарды стали только с
90-х годов XX века, причём, бизнес этот стал
приносить своим владельцам вполне ощутимый
доход. Не смотря на развитие банковского сектора
нашей экономики и достаточно большое количество
кредитных организаций, по статистике, услугами
ломбардов ежегодно пользуется порядка 5
миллионов человек.
Прежде всего, в работе ломбарда людей
привлекает простота получения займа. Для этого
не нужно получать большое количество справок,
доказывая свою платежеспособность и объяснять
цели получения кредита. Обычно ломбарды
предоставляют кредиты любому совершеннолетнему
лицу на срок 1-30 дней под залог имущества,
оценка которого может быть различной, например,
бытовая техника обычно оценивается в 30-60% от
установленной стоимости, а золотые изделия –
порядка 70-80%. Кстати, до 90 % оборота многих
ломбардов составляют именно ювелирные украшения,
так как их проще всего реализовать, да и при
хранении они занимают мало места. Если брать в
залог автомобили, то под них должна быть
специально оборудованная стоянка, для хранения
меховых изделий также потребуется создание
специального помещения.
Процентные ставки по выданным кредитам могут
также значительно отличаться и составлять 4-25%
в месяц. Сделка оформляется залоговым билетом,
который является бланком строгой отчётности. При
выдаче кредита на сумму, равную, либо
превышающую 600 тыс. руб., ломбард обязан
поставить в известность Комитет по финансовому
мониторингу.
Основные клиенты ломбардов – люди среднего
уровня достатка, которым срочно нужно заплатить
банковский взнос, оплатить путёвки или учёбу,
пополнить оборотные средства и т.п.
Если вы решили открыть свой ломбард, то,
прежде всего, необходимо составить
бизнес-план ломбарда, зарегистрировать
своё кредино-залоговое учреждение и получить
лицензию, которая выдаётся органами
исполнительной власти субъектов Российской
Федерации. За рассмотрение заявления взимается
плата в размере 300 руб., за выдачу лицензии –
1000 руб.
Бизнес-план ломбарда. Производственная
часть.
Помещение необходимо
арендовать до получения лицензии, так как
Положение о лицензировании деятельности
ломбардов № 1014 от 27.12.2000 оговаривает "
наличие у лицензиата необходимых помещений,
оборудования, инвентаря и системы охраны
помещений, соответствующих требованиям
стандартов". В небольших городах помещение
желательно выбирать в центре города, в крупных
мегаполисах ломбарды часто открывают и в
спальных районах.
Выбор помещения будет также зависеть от
специализации вашего ломбарда. Как уже
отмечалось выше, для хранения бытовой техники
нужны дополнительные площади, а для приёма
меховых изделий – холодильник.
Автоломбарды неуклонно наращивают свой
оборот, в последние годы выдача кредитов в таких
ломбардах может составлять до 15-20 ежедневно.
Широкая группа товаров, принимаемая в залог,
привлекает в ломбард большее количество
потенциальных клиентов.
Маркетинг и сбыт. Ломбарды
часто предпочитают не проводить широкомасштабные
рекламные акции, выбирая рекламу в виде раздачи
листовок, рекламу в местных СМИ и наружную
рекламу. Услуги ломбардов пользуются наибольшим
спросом перед сезоном летних отпусков и после
них, а также до и после праздников. Для новых
ломбардов очень важно изучить процентные ставки
и условия своих конкурентов, чтобы предложить
оптимальный набор услуг и завоевать расположение
клиентов.
Риски. Основной риск –
выдача кредита под залог украденного имущества.
Бизнес-план ломбарда. Финансовая часть.
- Аренда помещения (50
кв.м.) – 35-70 тыс. руб.
- Оборудование. Вам
потребуется оборудовать рабочие места для
своих сотрудников, купить сейф, компьютер,
телефон ~ 60-100 тыс. руб.
- Программное обеспечение,
например,"1С:Предприятие 8. ВДГБ: Ломбард" –
от 15 тыс. руб. на одно рабочее место.
- Охрана – 30-50 тыс.
руб.
- Фонд оплаты труда
(5чел.) – 100-120 тыс. руб.
- Реклама – 20-30 тыс.
руб.
- Начальные инвестиции –
от 1,5 млн. руб.
- Доходы – в среднем 450
тыс. руб. в месяц (после года работы).
- Рентабельность –
30-40%. Окупаемость – 1,5-2
года.
|