Бизнес план строительства деревянных домов
Рынок строительства деревянных домов совершенно
удивительный, он стабильно растет на 20-30% ежегодно. Дерево
экологиченее, дешевле и практичнее, чем кирпичи и другие
материалы. А современные марилки и другие препараты
позволяют убрать все недостатки дерева. Предлагаем
бизнес-план компании по производству и возведению деревянных
домов.
Потенциальные клиенты
Основные покупатели загородных деревянных домов - семьи с
уровнем ежемесячного дохода от $7 тыс. и выше. При этом
большинство приобретают загородное жилье для постоянного
проживания или же в качестве сезонной резиденции. Это
топ-менеджеры средних и крупных компаний, предприниматели, а
также чиновники высшего звена и представители шоу-индустрии
и спорта
Другим преимуществом деревянных домов является скорость
их возведения. В зависимости от технологии и материала, из
которого строится деревянное жилье, выгнать коробку можно за
два-три месяца, «под ключ» — за четыре-шесть месяцев. Но
сегодня все больше украинцев строят «под ключ». Дело в том,
что рынок переполнен нерадивыми строителями. Выгнать коробку
без окон и дверей достаточно легко. А вот провести
отделочные работы — это дополнительные проблемы.
Поэтому потенциальные заказчики деревянных домов отдают
предпочтение строителям, готовым взвалить на свои плечи весь
спектр работ: от закладки фундамента до установки
сантехники. Естественно, что часть работ строительные
компании отдают на субподряд, например, подвод воды,
электроэнергии и т.д. Выполнение дополнительных работ
приносит им до 30% доходов. При этом некоторые строители
держат в штате дизайнера интерьера, ландшафтных дизайнеров
и даже производят деревянную уличную и комнатную мебель.
Выбор формата
Большинство деревостроительных компаний — это малые
предприятия, в состав которых входят строительные бригады,
проектировщики и менеджеры по работе с клиентами. Работу
облегчает наличие уже готовых типовых проектов, в которые
достаточно просто внести изменения для конкретного
заказчика. Как правило, эти фирмы сотрудничают с лесхозами
либо имеют собственные производственные участки, где
занимаются производством пиломатериалов и изготовлением
готовых комплектов для сборки срубов.
Деревянные дома сегодня производятся с использованием
трех основных технологий и материалов: панельных, или
щитовых, каркасных и массивных. Самая дорогая категория
домов — как раз из массивной древесины. Срубы-хоромы стоят
более 150 тысяч долларов. Но в России наибольшим спросом
пользуется именно массив — заказчиками, которого являются
состоятельные люди, которые выбираются на природу из города.
Лучше всего для строительства загородного жилья подходят
бревна — в отличие от других стройматериалов, они «дышат».
Таким образом, влажность воздуха внутри сруба поддерживается
на оптимальном уровне сама собой, без специального
оборудования для кондиционирования воздуха. К тому же
бревенчатая стена обладает в разы лучшей теплоизоляцией, чем
кирпичная или бетонная.
Самая дорогая технология – это ручной тес. При ручном
тесе диаметр бревен доходит до полуметра. Бревно очищается
от коры ручным способом. Ручной тес относят к
элиттехнологиям, и стоимость возведения 1 кв. м обходится
порядка $1 тыс., столько же стоит и возведение 1 кв. м
кирпичного дома.
Рентабельность, рынок, оборотный капитал
По оценке некоторых экспертов, рентабельность деревянного
строительства находится на уровне 40-70%, а по отдельным
проектам она может достигать и 80-90%. Однако стоимость
дома, а соответственно, и заработок строителей зависят от
массы факторов: сорта древесины, диаметр бруса и площадь
дома. В Украине, как правило, используют сосну, карпатскую
смереку, лиственницу. Самый оптимальный выбор по
соотношению «цена—качество» — сосна, лиственница примерно
на 40-50% дороже. Чем больше диаметр бруса, тем выше цена
готового строения. Для строительства деревянного дома в
украинских климатических условиях целесообразнее всего
выбирать оцилиндрованный брус диаметром 200-220. Форма
сечения бруса также влияет на стоимость проекта - квадратное
сечение повысит стоимость примерно на 5%. Что касается
площади, то чем больше площадь будущего дома, тем дешевле
возведение каждого квадратного метра.
Не обойтись компании и без оборотного капитала. Дело в
том, что если вы приняли заказ на постройку дома «под ключ»
в июне, то к сентябрю точно возведете коробку. Но за это
время стоимость отделочных материалов может подскочить на
10-20%. Поэтому лучше сразу закупать весь спектр материалов,
согласованных с заказчиком.
Лицензирование
Чтобы организовать собственное производство деревянных
домов, необходимо получить регистрацию, обзавестись
лицензией на строительство. Первоначальные вложения в
производство составят примерно $100 тыс. Деньги пойдут на
аренду помещения, покупку офисного оборудования, зарплату
персоналу, создание сайта, и рекламу. По мнению экспертов,
упор стоит делать на интернет-рекламу, так как порядка 70%
клиентов приходят из Сети. Неплохую отдачу дает наружка:
растяжки, билборды.
Реклама и конкуренция
Хорошей рекламой мог бы служить и выставочный
дом-образец. Каждый второй заказчик изъявляет желание
увидеть дом. Это при том, что в день поступает от пяти до
двадцати звонков. Идеальная реклама — построить деревянный
дом и оборудовать в нем офис своей компании.
Самым эффективным каналом продвижения деревянного
строительства является интернет. По контекстной
рекламе приходят 9 из 10 заказчиков. Причем география
заказов довольно обширна. Это Москва, Волгоград, Сочи,
Геленджик, другими словами – города-миллионники,
санаторно-курортная зона и черноморское побережье.
В общем, по словам предпринимателей, клиентов хоть отбавляй.
С другой стороны, компаний на рынке тоже много, и их
количество постоянно растет. Ведь рентабельность этого
бизнеса - в пределах 30-40%. Что касается конкуренции, то
для этого сегмента характерна не столько ценовая
конкуренция, сколько соперничество за сырье и персонал. Если
раньше было трудно найти заказ, то сейчас — лес. Выходом для
компаний, не имеющих собственного сырья, может стать
открытие представительства фирмы в «лесном регионе».
Офис и штат
Что касается месторасположения офиса, то единого мнения
тут нет. Кто-то настаивает на том, что офис должен быть в
центре города, чтобы всем было удобно добираться. Причем
рядом должна быть парковка. В то же время их оппоненты
считают, что заказчик приедет куда угодно, если цены и
качество услуг его устраивают.
Штат строительной компании состоит из офис-менеджера,
который отвечает на звонки, менеджеров по работе с клиентами
(два-три человека), которые постоянно поддерживают контакт с
заказчиком, архитектора, а также специалистов отдела сбыта и
логистики.
Собственное производство
Еще один вопрос, который каждый решает по-своему, — нужно
ли собственное производство? С одной стороны, собственные
производственные мощности можно представить как конкурентное
преимущество. А с другой, первоначальные затраты увеличатся
до $300-500 тыс.
Собственное производство требует дополнительных затрат на
обустройство лесопильного, столярного цехов, цеха сращивания
древесины, сушильного комплекса и т.д. Причем собственное
производство можно загрузить своими заказами не более чем на
50%. В остальное время оно либо будет простаивать, либо его
необходимо загружать сторонними заказами. А это
дополнительные проблемы , которые не под силу начинающей
компании.
Перспективы
По мнению экспертов, у рынка деревянных домов большое
будущее. Несмотря на то, что кирпичное домостроение и дальше
будет занимать порядка 95% рынка, популярность деревянных
домов будет расти. В мире около 80% жилого фонда составляют
деревянные постройки. Объем рынка малоэтажного строительства
в России оценивается в 5-6 миллиардов долларов. Доля
деревянного домостроения достигает 27-30% (2-3 миллиарда
долларов).